Preiskalkulationen

Für wie viel kann ich meine Produkte verkaufen? Die Preise der Konkurrenz finde ich zu hoch/zu tief, wie soll ich meine Preise da einordnen? Ist es unverschämt, so viel für mein Produkt zu nehmen? Kann ich es mir überhaupt leisten, mein Produkt so günstig zu verkaufen?
Die Antworten auf diese Fragen kann eine Preiskalkulation bieten.

Unser Vorgehen bei der Preiskalkulation

Ob im Einzelhandel und somit dem Verkauf von Produkten online und offline, bei Dienstleistungen wie Handwerk, Beauty, Marketing oder Coachings als auch bei Branchen, die Handel und Dienstleistungen vereinen (wie der Hotellerie und Gastronomie) müssen Sie kalkulieren, wie viel Ihre Kunden zahlen müssen, damit Sie nicht nur Ihre Kosten decken, sondern auch Gewinne erzielen.

Analyse der bestehenden Kosten

Die Basis für die Preiskalkulation ist die Analyse der bestehenden Kosten. Dazu schauen wir von der Unternehmensberatung Schäfer uns Ihre fixen und variablen Kosten an.
Denn zum Verkauf eines Produkts gehört nicht nur der Einkaufspreis, sondern auch weitere Kosten wie Lohnkosten, Lagerung, Miete etc. All diese Kosten müssen prozentual in den Verkaufspreis Ihres Produkts einbezogen werden.

Break-Even-Ermittlung, um den nötigen Preis zu finden

Sind die bestehenden Kosten Ihres Unternehmens ermittelt, kann ein Break-Even ermittelt werden: Der Preis, den Ihr Produkt kosten muss, damit alle Kosten gedeckt sind und Sie beim „Null-Punkt“ angekommen sind.
Dieser Break-Even ist natürlich auch abhängig von der Menge der verkauften Produkte und der Auslastung Ihres Unternehmens.
Wir gehen dabei auf verschiedene Varianten ein und Sie erhalten einen Überblick darüber, welche Preise Sie bei welcher Auslastung verlangen müssten.

Preisvergleich mit Mitbewerbern

Im nächsten Schritt vergleichen wir die Preise Ihrer Mitbewerber.
Im Gastgewerbe können die Übernachtungskosten bei der Konkurrenz gecheckt werden, Coachings können verglichen und Preise physischer Produkte sowohl online als auch offline betrachtet werden.
Auch die Nachfrage für das Produkt ist in diesem Punkt relevant.  

Produkte und Dienstleistungen sind zwar manchmal sehr innovativ und neu, doch es gibt meistens ähnliche Produkte, mit denen diese verglichen werden können.

Kalkulation eines finalen Preises

Der finale Schritt der Preiskalkulation ist das Festlegen eines Preises, der für Sie und Ihr Unternehmen Gewinn abwirft. Schließlich ist das Ziel doch, Ihren Lebensunterhalt zu decken, Gewinne wieder zu reinvestieren und dadurch weiter zu wachsen, oder?

Sie möchten wissen, wie viel Ihre Produkte kosten sollen? Dann buchen Sie sich jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch und lassen Sie uns darüber sprechen!